01

恒大的许老板表示，金九银十，房子要打7折。

许老板的要求是，金九银十，要卖2000亿。

这个数字，有点吓人。

两个月，2000亿，之前没有一个房地产公司能做到。但许老板未必不能。

因为今年前8个月，各个房企叫苦不迭的时候，恒大还能实现4506亿元的销售额，同比增长约22%。

若“金九银十”恒大能顺利实现目标，意味着恒大将提前完成全年6500亿元销售目标。

恒大前六个月销售成绩

除了7折优惠，还有网上卖房2000元抵20000元、清尾最高8.8折等多重额外折扣，如果全部折扣拿到，大约能到六折（据恒大员工说是58折）。

自从融资新规和“三道红线”标准出来后，恒大在“三线”全踩的情况下，已经无法淡定了。

翻一翻中国恒大2019年的年报，你估计也会吃惊不小：

恒大原来这么能借钱啊！

截至2019年年末，中国恒大借贷总额高达7999亿元人民币，比2018年增加1268亿。

这是个什么概念呢？

山西省 2019年全年财政收入，是2347亿，恒大一家的借贷总额，比山西全省三年的财政收入总和，还要多！

恒大借贷情况及利息

钱借的多了，光是利息都让人焦虑。

每天早上醒来，要面对的是每年七八百亿的利息支出，每年四五百亿的待支付土地款，许老板比任何人都急切。

今年6月19日，北京规划和自然资源委员会发布公告，恒大在未来一年内，不能参加北京的土地竞买。

6月23日，海外著名评级机构穆迪，认为未来12—18个月，恒大账上的现金及经营性现金，不足以覆盖期限债务和其他债务。

资金问题摆在面前，终究是要跟它正面刚。

比起玩跨界造恒驰、给股东上百亿大比例分红、巨额慈善事业，许老板很清楚，赶紧卖掉手里的房子才是正事。

02

全国楼盘打七折，其实也很难操作。

现在各地楼市“一城一策”，许多地方还对新房限价，开发商想便宜卖都不行。

过去每每有房企降价，总会引发一波老业主“维权”甚至是打砸售楼处的事件，大家只能拿“特价房”“工抵房”打打幌子，谁都不敢明面儿上降房价。

而且，楼盘打折一般针对的是备案价，与实际售价，并非一回事。

郑州恒大某盘的折后价

郑州领事馆区恒大某盘的折后价

正常卖10000元/㎡单价，现在7折，应该是7000元/㎡。事实上，项目是在备案价基础上打折。备案价可能高达14000元/㎡，打个7折，就是9800元/㎡。

实际上到手的，只有200元/㎡的优惠。

当你奔着7折房源去的时候，会惊奇地发现，折后的房价，每平只会比原价低个三四百，甚至是原封不动。

套路经常被戳穿，恒大仍旧乐此不疲地推出各种折扣花样，是因为，这招真的管用。

这也是为什么，即使受疫情影响，恒大2020年上半年的销售额依然出现增长。

今年2月，房市低迷，恒大在推出线上售房活动的同时，还推出过75折促销及多重优惠措施。

根据此前公布的数据显示，2月份，恒大线上卖房3天锁定580亿元，当月实现网上认购总套数9.9万套，优惠后房屋总价值1026.7亿元。

另外两大龙头房企与之相比，就相形见绌了：

恒大，1—8月累计合约销售金额，同比增长22%。

碧桂园，1—8月份累计实现的权益销售额，同比仅增加2.91%。

万科，1—6月份实现合同销售金额，同比下降4.0%。

恒大、碧桂园、万科去年销售额及负债数据对比

面对如此大的差距，慌的不是碧桂园和万科。

虽然今年你房子卖的好，但是你债多啊！

数据不会骗人，恒大很清楚，“大张旗鼓”的宣扬自己要降价，才是快速去化、快速回款的特效药。

而且回笼资金的速度，必须要比同行更快。

03

郑州恒大各项目，昨天纷纷亮出了“7折大优惠”的宣传语，另外，各项目特别强调，每日还会推出10套左右特价房。

恒大楼盘目前在推的优惠政策

结果呢？

一顿操作猛如虎，一看价格原地杵。

恒大这次又率先吹响了抢收的号角，惊到了一众同行。

和大城市抢人大战类似，这是房地产的抢现金流大战，其他房企很难坐视不管。

你恒大7折算什么，不如来点真金白银的放血降价！

比如：

郑州金水区的华瑞紫金嘉苑，就推出了尾盘特价房，价格比之前低了将近1000元/㎡。

另一个金水核心地段的万科世曦，均价在18000元/㎡左右，价格一直较为稳定，谁知一出手就是王炸。项目近期推出了30套89㎡的特价房，标价15000元/㎡，较之前的价格便宜了近3000元。

金水区的融创蘭园，地铁+学区+二环内的绝对优势，推出10套特价房源15xxx元/㎡起。

管南的融创城，推出30套特价房源，12xxx元/㎡起，永威城则是14000元/㎡特价房和3年6次分期。

郑州部分项目推出的特价房

而且三环外的刚需项目，买房的门槛一低再低，1万订房、2万网签、组合贷、低首付已经是基本配置，推出0首付的项目也不是没有。

2020年，顶着年度回款目标任务的开发商，比往年更难。下半年价格和销售政策必须更极端，才能刺激到一直以来还在观望的客户。

特价房搞起来，利润高低是次要的，能挺过去的才是真王者。

04

房企的来钱渠道，就两个——

一靠融资，二靠买房。

按目前房地产政策持续释放收紧信号来看，短期内融资政策放开的可能性，几乎没有。三道融资红线划出来，绝大多数房企的融资大门，基本上算是关上了。

尤其是融创、华夏幸福、恒大、富力、金科、金辉等房企。

杠杆放的特别大，急需资金回笼，又无国企、央企背景，遇到资金紧张的状况，这些房企最有降价的欲望。

反正手里的现金握紧，只要你稍微沉得住气，房企就要继续妥协。

—— END ——