现在说起电商，大多数人只能想到淘宝、天猫、京东，不少人几乎已经完全忘记了蘑菇街、聚美优品、当当网的存在。

 

尽管当年，这些垂直电商也曾在蓝海市场中畅游，名噪一时。

 

❂ 蘑菇街

 

2011年，蘑菇街以消费分享社区形态上线；

 

2013年，立足女性时尚领域构建在线交易体系，实现电商交易闭环；

 

截止2014年5月底，蘑菇街的注册用户数已经突破8000万；

 

2015年，蘑菇街销售额近100亿，注册用户达到2亿人次。

 

 

❂ 聚美优品

聚美优品当年的那句广告词“我为自己代言”影响了无数年轻人，成立仅4年就登陆纳斯达克，比阿里巴巴更早一步完成上市。

 

2014年8月18日，聚美优品股价一度攀升至39.45美元，总市值更是高达57.8亿美元（约合人民币376亿元）。

 

❂ 当当网

当当网成立于1999年，甚至还被誉为"中国的亚马逊"。

 

2010年，当当网成功登陆美国纽交所，成为中国第一家上市的B2C网上商城，上市当天，当当网的股价更一度飙升至30.08美元，市值超过23亿美元。

 

然而，当初垂直电商的领军者们的现状却让人为之扼腕。

 

❂ 蘑菇街

连年亏损的蘑菇街，最近选择流血上市，上市当天即破发，昔日的互联网电商明星公司，其估值已不足20亿美元。

 

一波未平一波又起，近日，蘑菇街五年老员工发表心酸长文，指控蘑菇街毫无顾忌稀释股本，坚守5年的股权竟不如华为年终奖，直呼：赔上了青春，流失了机会。

 

据透露，蘑菇街内部已经有许多人提出离职，还有技术部的高管在当天就直接在朋友圈宣布离职。

 

 

❂ 聚美优品

而聚美优品，也在2014年8月18日后股价由盛而衰。财报显示，2015年全年，聚美优品净营收相比2014年大跌近九成。

 

虽然途中也有较为明显的反弹，但并未改变其一路下泄的整体趋势。12月15日收盘时，聚美优品股价仅为2.22美元，市值仅3.33亿美金。

 

聚美优品现在还没有失败，但在中国电商圈内，已经丧失了存在感。"我为自己代言"也成了陈欧的千古绝唱。

 

❂ 当当网

当当网的日子同样也不好过，上市当年，就遭遇了京东的冲击。

 

后者以迅雷不及掩耳之姿从3C数码杀向图书类目，率先向当当网展开价格战。

 

两年前京东的销售额仅仅是当当网的75%，而到了2015年第三季度，京东的营收已经足足是后者的18倍。

 

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垂直电商为什么这么难做？

前有追兵，后有堵截！

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垂直电商平台经过短期的爆发增长后，最后都不同程度下滑甚至陨落，主要还是自身局限性。

 

以蘑菇街和聚美优品为例，他们的成功主要源于阶段性化妆品领域内同行竞争电商的空白。

 

二者初创时，天猫还只有淘宝商城、京东还在烧钱卖3C，它们面对的几乎是一片蓝海。

 

然而，随着电商市场的进一步洗牌，用户增长乏力成为各平台的通病，这时品类单一的劣势就会被放大。

 

其次便是来自同行的"优胜劣汰"。

 

本就占市场份额较小的垂直电商们的竞争却是异常激烈。小米商城、网易严选、唯品会的围追堵截，使垂直电商难获一口喘息的机会。

 

 

当然还有资本的推动，以腾讯为例，截至2017年，腾讯一共投资了600多家企业，在电商领域，蘑菇街、唯品会、京东、拼多多赫然在列。

 

而在腾讯内部，有个不成文的"赛马规则"，一贯投资策略就是"投赛道而非投赛手"，这样就可以比较，谁差就会卖谁。

 

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东边日出西边雨

社交电商风光初现

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东边日出西边雨，这边垂直电商日薄西山，那边社交电商却是风光无限，而拼多多，就是社交电商的"代表作"。

 

这位2015年才创立的电商新贵，主打"社交+拼团"的模式，打下了一片江山。

 

双十二期间，拼多多总物流订单数同比增长近4倍，农产品订单量超3800万单。

 

 

尽管基数因子需要考虑进来，但是，也掩不住拼多多各方面指标数据的闪光，尤其是在行业天花板趋势明显的情况下，它逆势而上的劲头。

 

经营提速、用户激增、客单价提高，拼多多持续的可圈可点的数据打掉了不少关于"社交拼团不可持续""用户来得快去得也快"的质疑。

 

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社交电商的未来

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对于"社交电商"的未来，尤其是在消费升级VS消费降级愈演愈烈的这一年，拼多多的闪电崛起的神话能否持续？

 

今年年初，马化腾出席两会期间就公布微信用户已经突破10亿，这也代表着中国已经步入移动互联网时代。

 

而拼多多起步时，中国的社交网络已经非常发达，几乎每个人都在用微信，社交媒体在整个移动互联网使用时长中已经占到40%以上。

 

 

时代的发展与市场的基因为拼多多的社交电商发展提供了先天的基础。

 

拼多多的定位是做社交电商领导者，具体运营中采用"爆款单品"促销的模式：

 

一方面通过免佣金的方式吸引大量商家；

一方面采用微信社交拼团裂变的方式扩大用户规模。

 

通过拼团、分享、发红包等方式挖掘核心用户的社交关系，形成基于熟人的口碑传播。

 

基于微信好友分享和群分享模式，去中心化下口碑效应强，不仅增加了购物乐趣，更加快了用户规模扩大速度。

 

没错，与京东、阿里等货架式电商的最大的不同，拼多多开启的是一种去中心化的购物模式。以前消费者缺啥买啥，没醋了要买瓶醋，过年了要买件新衣服。

 

可以说，传统搜索场景下的电商，本质都是"人找货"。

 

这种模式，是在检索消费者已知、已掌握的信息库，考验消费者自身的商品"知识储备"，虽然满足了消费者的既有需求，但很难激发潜在需求。

 

相反，拼多多通过"货找人"的去中心化交互，激发了消费者的需求，再通过社交裂变的方式代替传统的广告和市场教育，并将口碑传播的时间极限压缩。

 

社交拼团的成功一定程度上证明拼多多在培养新的消费习惯的成功。

 

正是看到了社交电商的"前途"，拼多多前几日正式入驻微信钱包九宫格，用户在双12期间分批全量地收到了微信钱包红点通知。

 

 

显然，在社交电商的很多方面，拼多多做的不够完美，还在摸着石头过河。不过，在电商行业的拐点上，拼多多已经有了自己的舵盘。